Kimi zaman satış oluşturmak, kimi zamansa web sitesine trafik çekmek için yazarız. Bunun için bloglar, E-posta bültenleri, dergiler, sosyal medya içerikleri gibi birçok alternatif yol kullanırız. Oluşturduğumuz her içerik ile yüzlerce potansiyel müşteriye ulaşacağımızı düşünüyoruz. Elbette bu harika olsa da, gerçekçi olmak gerekirse potansiyel müşterilerin ve ziyaretçilerin büyük çoğunluğu toplam içeriğimizin sadece belirli bir kısmından oluşmaktadır. Hatta öyle ki, toplam içeriklerimizin %20’sinin, potansiyel müşterilerin %90’ını oluşturduğu tahmin ediliyor!
İçerik pazarlamasında başarılı olmak için her gün içerik oluşturmak zorunda değilsiniz, bunun yerine en iyi içeriğinizi insanların önüne çıkarmaya odaklanmalısınız. Bunu yapmanın en kolay yolu, mevcut içeriği yeniden kullanmaktır. Yani biz buna pazarlamada “Content Repurposing” diyoruz.
Terimden de anlaşılacağı üzere, içeriğinizin erişimini artırmak için içeriğinizi yeniden kullanma pratiğidir. Burada amaç, daha önce kullanıcılarınız tarafından ilgi çekmiş ve erişimlerinizi artırmış olan bir içeriği insanlara farklı biçimlerde tekrar sunarak trafik çekmektir. Tıpkı dolapta bulduğunuz eskiden kalma bir eşyaya ufak dokunuşlarla yeniden hayat vermek gibi!
İçeriğinizi yeniden değerlendirmenin faydaları:
-
Belirli bir konuyla ilgili daha fazla içeriğe sahip olursunuz.
Hedef kitlenizin daha fazlası ilgisini çeken konuları bulup, o konularla ilgili daha fazla içerik ortaya çıkarabilirsiniz. Üstelik tek yapmanız gereken konuyu repurpose etmek!
-
Mevcutta olan bir içeriği farklı formatlara dönüştürerek zamandan tasarruf edersiniz.
Yazdınız, yazdınız, yazdınız… Ancak bir yerden sonra yazacak bir şey bulamadınız ve aktifliğinizi kaybetmeye başladınız. Tam bu noktada içeriklerinizi gözden geçirip yeniden dönüştürebilirsiniz! Bir yazınızı infografik olarak kullanabilir, e bültene çevirebilir, hatta yeteneğiniz varsa seslendirerek farklı kitlelere de sunabilirsiniz.
-
Yeni kitlelere ulaşabilirsiniz.
Kimi insanlar görsel, kimi insanlar yazılı, kimi insanlarsa duyusal hafızaya sahiptir. Bir içeriği sadece blog olarak sunduğunuzda bir kesim insana hitap edersiniz ama aynı içeriği hem yazılı, hem görsel, hem de sesli olarak sunarsanız hedef kitleniz olan herkese hitap edebilir ve trafiğinizi artırabilirsiniz.
-
Çapraz tanıtım imkanı yakalayabilirsiniz.
İçeriğinizi birden fazla kanalda (web sitesi, e-posta, sosyal medya, YouTube) paylaşarak, bir bağlantı ağı oluşturabilir ve ziyaretçilerinizi içeriğiniz üzerinden yönlendirebilirsiniz. Ürün/hizmetinizle ilgili çekmiş olduğunu bir videoyu, açıklamada harekete geçirici mesaj ile detaylı anlatım içeren blog gönderinize yönlendirebilirsiniz. Bu sayede markanızı daha fazla ziyaret ettirebilir, trafik çekebilirsiniz.
-
Doğru içerik ile doğru müşterinin peşinden koşarsınız.
İçerikle yaptığınız her şey, doğru müşteriyi ve hedef kitleyi çekmeyi amaçlamalıdır. Örneğin; hedef kitleniz saç ekimi yaptırmak isteyen kişilerse, içeriklerinizde saç çıkarmayı hedefleyen ürünlerle müşteri çekmeyi amaçlamamalısınız. Hedef kitlenizin sorunlu noktalarına, sorularına ve hedeflerine hitap eden içeriği bulup, geliştirip, yeniden kullanarak doğru müşterilerin peşinden koşabilirsiniz. Aksi takdirde kapının önünden geçen her müşteriyi içeriye sokmaya çalışan esnaf lokantalarına dönebilirsiniz.
Bunlar, sağlıklı bir içerik pazarlama programını geliştirmek veya yeni başlıyorsanız programınızı başlatmak için kullanabileceğiniz harika taktiklerdir. Hedef kitlenizden, onlara ne söyleyeceğinizden emin değilseniz, içerik performansınızı ölçümleyemiyor veya teknik bir bilginiz yok ya da nereden başlayacağınızı bilemiyorsanız profesyonel bir destek alarak daha başarılı bir marka yönetimi gerçekleştirebilirsiniz.